品牌建设神器：品牌逻辑模型——十象知产商标买卖网
- 作者： 买商标动态 发布时间：2024-01-12 19:16:07
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打酱油曾经是网络上的一个热门词汇，从打酱油的行为可以看出中国品牌的进化过程。从‘打酱油’的角度进化史
打酱油曾经是网络上的一个热门词汇，从打酱油的行为可以看出中国品牌的进化过程。
从‘打酱油’的角度进化史
80年前，你拿着一瓶酱油去商店买。你别无选择。你喜欢吃还是不吃？消费是1.0类消费时代。
80年后，当我们每年GDP增长接近75%时,75%以上的工厂都有了生存的空间，购买力快速上升，货架上充满了各种包装的‘商标化品牌’酱油。很多企业都用注册保护自己，消费进入了2.0商标品牌消费时代。
2014年，中国经济进入新常态，许多品牌将随着泡沫的破裂而消失，消费者对品牌的集中度将大大提高，大量的商标品牌将被淘汰。它们被称为商标品牌，因为许多品牌充其量只是一个买商标，只有少数真正符合品牌运营的品牌。随着移动互联网时代的到来，人们的注意力迅速分散，只关注品牌内涵，实施品牌个性化，提高品牌知名度（使用品牌DNA只有聚焦)企业才能赢得消费者，中国刚刚进入3.0品牌消费时代。
但在中国，品牌发展极不平衡，也就是说，虽然有些行业已经进入3.0时代，但仍有许多行业仍处于1.0时代。
品牌逻辑模型
为了更好地建立品牌，我们特别介绍了一种实用的品牌建设工具LLC品牌逻辑模型。
LLC品牌逻辑模型是在扬middot罗必凯BAV（BrandAssetValuation）根据品牌逻辑，结合中国国情，加入产品生命周期线。它从逻辑的角度更直观地解释了品牌在产品生命周期不同阶段的强弱关系。它可以帮助企业找出自己品牌与竞争品牌之间的相关性差距，更重要的是，它可以告诉你应该采取什么措施来保持品牌的健康和强大，以便对症下药。
该工具使用非常简单，将品牌势能和品牌地位分为四个纬度，分析和诊断品牌价值的差异、相关性、尊重和理解。
差异性是什么使品牌独特相关性如何将差异与相应的消费群体联系起来尊重品牌在市场上评价是什么理解消费者对品牌的认知和理解。
从图1中不难看出，强大的品牌拉力主要取决于差异和相关性。强大的品牌有明显的差异。只有这样，品牌才能有增长的空间，即品牌势能是由自己决定的。
品牌地位主要由消费者对品牌的尊重和理解决定。即品牌地位由公众决定。
模型使用策略
1、在产品开发阶段，我们应该规划品牌差异，以便有增长潜力，这种差异应该明显不同于竞争产品。此时，不可预测的是相关性、尊重性和理解度，其性能将非常低。
二、在推广初期（进口期），产品（品牌由产品承载）的差异越大，定价越高，高价产品的适应性往往越窄。如果你所倡导的差异真的符合市场需求，就更容易找到相关的消费者群体（相关性上升）。随着沟通和市场运作的深入，相关消费者也将提高对品牌的尊重，品牌开始拉动销售（势能）。但此时，品牌渗透性不强，消费者对品牌的理解仍处于相对较低的水平。
我想提醒你，当产品和品牌之间缺乏差异时，定价应该谨慎。也许你的品牌代言（母品牌）很强大，但充其量，它对渠道提供商的分销很强大，对消费者的影响也不如前几年（消费者对新品牌的了解较低）。因此，我认为支撑高价的主要因素是差异。
3、进入增长期后，可能会出现一些追随品牌，但一个引入差异的品牌更容易在消费者心中产生心理影响，有机会形成领先品牌地位，从而创造一批忠实客户，在他们的影响下推动更多消费者追随。此时，品牌的相关性会降低，但尊重度，尤其是理解度会大大提高。此时，品牌适应群体迅速扩大，非理性消费比例增加，企业针对性营销成本大幅下降，开始进入黄金收获期。
4、进入成熟期后，当相关性高于差异时，品牌可能成为大众消费品牌，价格透明度增加。在购买动机中，价格成为敏感因素（尤其是快速消费品）。此时，品牌的尊重和理解将达到顶峰，品牌将成为销售品牌。
值得注意的是，此时，企业的增长率开始下降。如果新品牌（或增加差异化品种）不能及时成功推广，想要保持高增长率，就会在旧产品上进行过度营销，过度营销的后果往往是破坏性的。
过度营销包括成熟期过度压力仓库（成长期渠道压力仓库没有问题）、同一促销方式重复使用（品牌开放奖励连续三年）、单一沟通手段（抓住消费者焦点、反复制造是非）、品牌重新定位等，对品牌的危害非常严重。
一些朋友提到了可口可乐的年轻化，但从销售数据来看，可口可乐的策略也不成功。虽然梅赛德斯奔驰和宝马不敢轻易改变品牌基调，但它们在汽车上注入了更时尚和动态的元素，但拓宽了消费范围。
当尊重大于理解时，品牌享有很高的声誉。当尊重度下降，理解度高时，企业应该对品牌发出警报。如果处理不当，很容易进入衰退期。
5、衰退期的品牌特征留给读者自己分析。在实际应用中，您可能会发现很难判断品牌的阶段。我的建议是：
第一，以竞争产品为镜子，这样更容易判断自己的位置。大多数失败不是不知彼，而是不知己。判断自己的位置很重要。
其次，在营销中，经常根据企业自身的纬度调整经营策略，不形成固化思维模式。市场每天都在变化，固化将是堕落的开始。
第三，控制推新的好时机，过早推新劳民伤钱，过晚推新活力难以固定。
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