从交易走向消费,未来将更注重“内容”
- 作者： 小象 发布时间：2024-01-13 12:39:15
- 摘要
2、淘宝：淘宝商城主要分为两种，一种是淘宝个体C店，另外企业店铺，淘宝的运营模式是C2C卖家对买家的交易类型
2、淘宝：淘宝商城主要分为两种，一种是淘宝个体C店，另外企业店铺，淘宝的运营模式是C2C卖家对买家的交易类型
以双11购物节为例，对于同时运营天猫旗舰店和淘宝C店的商家而言，这是一个双重挑战。因为虽然同在一个淘宝APP内，但二者的活动规则并不相同，商家不得不制定两套促销方案。
今年5月淘宝提出了新的核心战略：从交易走向消费，未来将更注重“内容”，也意味着直播板块是重点发展对象。阿里巴巴淘宝直播事业群总经理程道表示：“消费疲软的时候直播反而更加重要。尽管消费者主动意愿变弱，但总有时间消耗，这个过程中被激发起来的购物需求可能更重要。”
企业店，有企业打标和背书，介于淘宝C店和天猫店之间。我没经营过这类店铺，但是我猜想，如果能有商家资质做“信任背书”，并且同时拥有和淘宝C店一样的全类目上架权限，那么这种店铺还是很有价值的。
针对以上现象，从淘宝起家、闯过天猫直至入驻速卖通的卖家——广东张驰服饰实业有限公司CEO李宏辉就深有体会。在他看来，淘宝与天猫在卖家入驻门槛、运营及盈利模式上有所区别，依托淘宝孵化而来的天猫其实更像是平台针对时尚、潮流和优质的代名词；针对淘宝店而言，其实很多已经做到Top级别的卖家的发展空间会较大，否则淘宝卖家的运营操作及盈利空间是十分狭小的；淘宝店铺的运营可能两三个人就可以完成，但是天猫店可能就需要配备包括物流仓储、实操运营、美工、设计师、客服人员等基础团队的完善，天猫卖家运营团队的考核会比淘宝卖家更为严格一些。
作为国内最大的在线電商购物交易平台，淘宝拥有海量的客源，2022年用户就已超过8亿，现在淘宝已经是大家手机必备的app了。
第一步，注册开通淘宝店铺，缴纳保证金，开通相应的服务。（淘宝规定一个身份证可以开一个淘宝C店，5个以内企业店）
围绕10亿用户，从交易走向消费，做好、做深国内消费市场。未来三年，淘宝天猫将培育100个用户规模过亿的超级品类。
事实上，一系列变化背后，是淘宝希望618变得更简单，希望让这个“节日”回归“快乐”。自淘宝天猫融合半年以来，进一步明确了“从交易走向消费”的战略，消费者体验升级也成为半年来业务调整的主线。
淘宝网店都是异地交易及无店铺的交易，消费者无法真实了解该商品之具体状况，只能通过广告'>广告来进行比较鉴别，具有不确定性。同时由于进驻淘宝网开店的门槛非常低，于是众人都争相上淘宝开店，小卖家涌现，竞争之激烈就可想而知，这种局面使得淘宝市面上的假冒货、仿冒货、劣质货等等变得不可杜绝，甚至泛滥成灾。
9月，淘宝直播盛典上，淘宝相关人士又宣称“直播是淘宝天猫从交易走向消费的重要载体”，淘宝直播2.0将以直播串联大淘系的全部消费场景。这次盛典也披露了淘系内容化的部分路径，比如：
在人、货、场的匹配上，淘宝直播通过“热浪引擎”、淘宝直播商品中心等，能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，为商家和主播提供双向的撮合交易，提高对接效率。
除了店铺自播，淘宝直播上的达人直播也为商家提供了更多选择。在人、货、场的匹配上，淘宝直播通过“热浪引擎”、淘宝直播商品中心等，能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，为商家和主播提供双向的撮合交易，提高对接效率。
淘宝是个人与个人之间的网上交易平台，销售的商品大多数来自于批发或者代理，而天猫是属于线上综合的购物平台，它拥有超过万国际品牌，18万知名大牌，万的品牌旗舰店，是很多品牌集在一起的平台。
可能和大家想的不一样，这些店铺的优劣势不是从“权重”这个维度来看的，而更多的是从消费者行为和认知角度来看的。比如，一般来说，天猫店会比淘宝个人店更有优势，但是不是说天猫店就一定会有优势呢？这与所经营产品的目标人群行为有很大的关系，有些类目淘宝个人店就比天猫店好做。
