一个让马云都爱看的文章：【淘宝做得好】品牌韩都衣舍、茵曼、裂丝怎...-十象商标网
- 作者： 买商标 发布时间：2024-01-13 05:24:54
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一个让马云都爱看的文章：【淘宝做得好】品牌韩都衣舍、茵曼、裂丝怎...-十象商标网
2021年10月9日，广西壮族自治区贵港市市场监管局执法人员在监督检查时，发现当事人的配件房内存在打码工具和大量全新的检验环。经查明，当事人加工制作检验环所标示的检验单位并不存在，且未经授权使用河池市三鼎钢瓶检测有限责任公司等9家企业的检验环，累计达13万个。
故，在司法实践中，在权利人同时主张了相同或类似商品或服务上的“防御性商标”进行普通保护及不类似商品或服务上的驰名商标进行驰名保护时，为了充分保护权利人的损害赔偿请求权，亦应当对驰名条款予以审查，此种情形亦应当属于满足“按需认定”的要求。
作为淘宝早期红利的受益者，淘宝原创品牌的创始人比任何人都更熟悉电子商务的规律。早在2011年的黄金时代，他们就敏锐地嗅到了市场趋势，并计划开发新品牌。
到目前为止，淘宝品牌的概念已经不像以前那么薄了。淘宝买家熟悉的名字背后是一长串子品牌集群。虽然他们暂时没有像主品牌那样占据前台的风景，但他们是淘宝品牌的下一个。
纵观淘品牌从并购到自创子品牌的过程，可以为更多的电商从业者提供新的视角，探索未来更多的可能性。
并购潮一触即发
要做子品牌，淘品牌的枪几乎都是并购。
2012'>2012年，韩都衣舍收购素缕2013年，茵曼并购初语，裂丝并购天使之城和LadyAngel2014年，韩都衣舍和尹曼分别收购了几个淘品牌，包括迪葵纳牌，进一步拓展了产品线。
淘宝品牌之间的并购一开始并不乐观。以裂丝和天使之城为例，前者是天猫店，主要是民族风格和原创设计师，后者是淘宝C商店，专注于欧美风格和街头摄影，两者的结合听起来不那么协调在当时淘宝环境的变化中，像天使城这样的C大卖家不得不面对日益高的流量成本，销售也是无奈的选择。
在裂丝创始人唐大风看来，这次并购是一个突破，裂丝将成功C将店铺切换成天猫店，为后来者提供了一个例子。
2013年，收购天使之城时，后者年销售额为2亿元，包括LadyAngel销量2014年天使之城交出4亿元成绩单，其中LadyAngel销售额达到1.5亿元，虽然这个数字没有达到汤大风的预期，但并没有外界传言的那么低。
此前，夫妻共同经营淘宝店，离婚后法院要求转让所有权，因为C商店的性质属于个人，它不是一家公司，天猫以前也没有这样经营过C该商店被纳入该公司的案例。唐大丰告诉记者，在并购天使之城的过程中，我们与天猫的法律事务进行了来回沟通，天猫总裁逍遥子在实现并购之前也发挥了重要作用。
当天使之城成为裂丝旗下的子品牌时，变化开始了。此前，天使之城75%的销量来自它C从并购后的2013年2月开始，天使之城C该店在九个月内关闭，完全没有销售，最终完成了切换。这是买家完成的一个大迁移，其他品牌不可能在两三年内完成。唐大丰对这一成就非常满意。
这种做法有显著的效果。天使之城以店主的个人魅力为主，吸引了大量的粉丝，而今天的天猫店是由团队设计和拍摄的，打破了消费者长期养成的习惯。这一结果也受到了批评。有人认为，这一举动浪费了天使之城多年积累的品牌形象。
但对汤大风来说，天使之城和LadyAngel这是她理想中女性衣柜的拼图之一。裂丝是一种强烈的民族风格，是东方风格。我还缺什么？欧美风格的品牌，这是LadyAngel，甜美的年轻品牌，这是天使之城。除了办公室女性的通勤风格，我还做了小冯最喜欢的风格。随着时间的推移，未来可能会有一个品牌让我们感觉到。
同样被收购的淘品牌，初语变化不那么明显。在广州海珠创意产业园，汇美集团的初语、尹曼、左边等品牌不在同一栋楼工作。在尹曼创始人方建华看来，子品牌必须差异化经营。我不太在乎集团里的具体事务，更像是老师的角色。如果每个品牌都要我自己管，那就是尹曼。
早在2012'>2012年初，方建华就联系了淘宝C商店木棉天堂被其独特的设计风格和品牌创始人强烈的品牌精神所吸引。最后，木棉天堂加入汇美集团后，将其更名为初始语言，并分享了英曼的供应链和营销渠道，但其设计和运营完全独立。2014年，双11在女装类别中的销售排名从前一年的第八名上升到第五名，这是方建华非常满意的结果。
只为高端人群服务
从并购品牌中尝到甜味的方建华也开始打造自己的子品牌，现在生活在左边。事实上，生活在左边原本是尹曼旗舰店的一个子系列，名为唯品主义。在贡献了1000多万的销售额后，方建华决定重新整理这个系列，打造一个独立的品牌。
我当时的真实想法是，人们对淘品牌有一种刻板印象，认为它一定很便宜。我想成为一个高端品牌。它的价格比传统品牌高得多。我想看看它是否会成功。方建华向记者坦言，我的想法是一个接一个地做。按照我自己的惯例，我不想成为一个品牌。现在左边商店的三个分数都超过了4分.9分，这是消费者对我们的直观评价。
从2013年底开始，到2014年3月正式上线，定位于左边的高端生活采用了与尹曼完全不同的运营模式。
生活在左边的品牌运营总监青兰最初负责尹曼的会员研究。她发现，在尹曼的客户群中，有一些年龄和消费水平较高的消费者。当她深入探索这些人的需求时，她将生活在左边，定位为为独立女性提供的高端定制品牌。
在品牌诞生之初，左边有两个品牌口号：请靠近我和不可复制的手工艺品，最终由方建华决定。中国经济发展迅速。许多品牌和企业追求快速扩张，以机械化的方式制作服装，而一些传统手工艺品家则很难生存。消费者对手工制作和机器制作的感知完全不同，所以不可复制的手工制作更有记忆点，更符合左边的品牌属性。
与尹曼的做法不同，左边的生活并没有采用热风格和订单再生产的模式，而是有限的销售，有些风格可能只有50或100件，直到销售结束。这在方建华看来是一个非常有意义的尝试。他认为，饥饿营销更容易吸引高端消费者。我们也可以尝试在2015年定制系列，而不是批量生产，而是限量版。
在这种营销方式下，生活在左边吸引了一群意想不到的客人：他们不是最初想象中的办公室白领，而是企业的中高级管理者，生活体面，消费能力高。生活在左边调整了原来的版本，使它更符合这个群体的大小。
为了维护这些客户，他们在左边开展了许多线下活动，邀请他们到广州工作室拍摄大片，并与时尚杂志合作，在上海、北京等城市举办手工体验活动。类似的细节还包括向客户发送手写信件、个性化回复客户评价、精心制作包装和标签等。
作为一个客户单价在1000元左右的高端品牌，开店初期生活在左边的转化率约为75%，无法与那些以价取胜的品牌竞争。除了天猫，我们还在其他平台开店，但用户转化率不高。我们将详细说明我们的尺寸表，并努力使转化率达到75%甚至更高。青兰告诉世界网络商务据《经理》记者透露，生活在左2015年可能会有小利润。
与用户一起成长
与方建华‘做一个成一个’的理念相比，汤大风在设立裂帛旗下高端品牌莲灿的时候没怎么想。其实因为汤大风只喜欢长裙，裂丝最初的设计很张扬。但后来她发现消费者的需求并非如此，裂丝版开始变得实用。
因此，莲花成为汤风满足自我需求的产物，我可以使用昂贵的丝绸面料，而不管成本、织物、实用性。当她提到莲花时，她非常兴奋。我从2006年开始做丝绸裂缝已经8年了。当时，一群消费者和我一起慢慢长大，他们的体型可能会改变，需要掩盖手臂和腹部的脂肪。与此同时，他们的心态和支付能力也发生了变化，他们需要更精致、更特别、更少的东西，这是我和他们的共同需求，所以他们有莲花。
不仅如此，因为要装修，所以有家纺品牌因为我想给爱人买男装，所以我有一个非池子因为我想为即将出生的孩子准备衣服，我有装
在唐大丰看来，当她成为一个子品牌时，她只考虑了两点：你想做吗？和你会死得太丑吗？。她坚持生产足够好的产品，并附上普通人能承受的价格。正因为如此，连灿在不努力呼喊的情况下也有了令汤大丰满意的销售。
虽然销量不错，但莲灿还是一路亏损，这在汤大丰的预期之内:我有时候会考虑市场。一个品牌要能养活自己的团队，其他品牌都能做到。只有莲灿成本高，毛利低，每款都很少。奇怪的是，这样做不会亏损。
打造子品牌集群的做法可能提示了另一个想法，即满足其早期用户的需求，不断开发新产品以满足他们的需求。作为一名设计师，唐大丰的做法可能是不按常识打牌，但结果可能是一样的。
谈到品牌规划，唐大丰对记者说：我非常专注和热爱产品，但没有计划。老赵和我不一样。他充满了巨大的能量和野心。他有战略头脑和细致的逻辑思维。他对模式有很强的了解，几年后会提前思考发展。
快速复制模式
唐大风口的老赵是韩都衣舍的创始人赵迎光。在唐大风和方建华看来，韩都衣舍在发展子品牌时采取了完全不同的套路。
对此，方建华笑着说:老赵的想法和生孩子一样。每个孩子考上北大的概率只有75%，生100个。总有一个可以考上北大，我们的模式是无与伦比的。
的确，韩都衣舍已经有14个子品牌，远远超过前两个品牌，而且这个数字还在继续增长。
目前，韩都衣舍的子品牌包括韩风品牌集团、欧美品牌集团和东方品牌集团，每个品牌集团按定位人群细分为男装品牌、女装品牌、童装品牌等如果按价格划分，则覆盖中高端消费者群体，整个规划可以说是滴水。
经过验证和讨论，韩都衣舍独特的小组模式已成为拓展和第二子品牌的模式。2012'>2012年4月，韩都衣舍个子品牌AMH正式上线，健康发展。
然而，赵英光并不认为韩都服装店一直在继续买家制，因为他引入了素缕等设计师品牌，以提高整体品牌基调。在他看来，裂纹丝绸和英曼从品牌的角度出发，韩都服装店采取了完全不同的想法，我们从孵化平台的角度出发，只要是基于类似供应链细分定位的子品牌，我们就会发展，从而实现更广泛的客户群覆盖。
AMH发展路径就是这一理念的体现。自2012'>2012年成立以来，该品牌已发展成为男装淘宝原创品牌的名称。在韩都服装集团的大力支持下，团队可以专注于产品和运营，从初期重用韩都服装供应链，确保产品质量，在消费者中形成良好的声誉。
赵迎光为子品牌设定了一个非常明确的基本发展节点：年损失75%，第二年收支平衡，第三年盈利。在这一教科书般的品牌指导方针下,2年012年开始运营的子品牌盈利,3年和2014年成立的子品牌有望在2015年后为集团盈利。
韩都服装店强调单一产品全过程运营。每个新品牌的运营商都从相关部门转移，从最初只负责一项业务到更多的业务，这将对人才有很高的要求。这些员工需要大约一年的适应和磨合期来完成业务合作的细节。赵迎光告诉记者：这是韩都服装店在子品牌发展中遇到的一个大瓶颈。
最终，商标局决定，“B乎”商标在复审商品上的买卖申请予以驳回。
而腾讯不但没有让步，反而更进一步，如果华为坚持否决“王者荣耀”的买卖，就禁止所有华为手机安装王者荣耀。
