刑侦男&杨兴建转行卖婚纱踏浪者火了7年为何赚不动了？-十象网
- 作者： 商标动态 发布时间：2024-01-12 19:29:24
- 摘要
跨境是一个“怪圈”赚钱快融资快火的快。但风险来的也快。2010年政法大学毕业的杨兴建创办了跨境电商踏浪者一开始主要卖婚纱打开市场后上线了女装、男装、鞋子、皮包、假发、床品等50多个品类。2017年初有
跨境是一个“怪圈”赚钱快融资快火的快。但风险来的也快。
2010年政法大学毕业的杨兴建创办了跨境电商踏浪者一开始主要卖婚纱打开市场后上线了女装、男装、鞋子、皮包、假发、床品等50多个品类。2017年初有报告显示踏浪者日均上新近400件独立站浏览量与Shein相当。
故事好的时候资本也很活跃。成立一年后踏浪者就拿到了云岫资本的天使轮。2015年算起踏浪者每年都有一笔融资投资方包括九鼎投资、英飞尼迪资本、华睿投资、考拉基金、华益资本等。
2017年C轮后踏浪者就没有融资消息了。睿兽分析数据显示踏浪者在2017年拿到了两轮融资其中B轮融资金额2亿人民币投后估值7.5亿美元。
创业邦（ichuangyebang）对多位受访者采访后了解到现在的踏浪者陷入了拖欠工资、管理层混乱、现金流受困的风波。媒体圈关于踏浪者的消息也不是很多最大的热点就是创始人杨兴建的离职。
创业邦曾试图联系企业和上述投资机构但均拒绝了采访。
婚纱起家成为跨境巨头
在很多人看来刑侦专业和互联网几乎是难有交集的。杨兴建是个例外。
大学上的是中国政法大学学的是刑侦专业毕业后却一头扎进了互联网公司做起了营销还曾在多家大型互联网企业及跨国互联网公司任过职。丰富的工作经历让杨兴建成为了网络营销界的资深专家。
2010年杨兴建辞职创业创办了婚纱跨境电商踏浪者主要售卖平台是亚马逊和eBay也有自己的独立站。不卖衣服先卖婚纱杨兴建有他自己的思考。
2007年成立的兰亭集势和2008年成立的Shein都靠婚纱起家把公司做到了很大规模。婚纱当时也是仅次于数码产品的跨境电商品类。最火的时候直接把进价的人民币改成美元就卖。
杨兴建觉得这是个机会。
最开始踏浪者在网上找一些好看的图片放到自己的网站上有顾客下单了他们再去定做几天后就可以发货给海外消费者。之后团队再在数据上进行优化把照片推上排行榜踏浪者在海外一下子就火了。
2012年踏浪者遇到了成立以来的第一个危机图片侵权。“没有经验只想着这样做铺货快。”早期的踏浪者员工郭林对创业邦表示。
婚纱这条线还是要继续做的后来踏浪者投入了5000万人民币把所有的图片都翻拍了一遍。
决定增加服装品类是在2015年。“只卖婚纱抗风险能力太差得有相关产品线搭着卖转化率也会高。”郭林说。服装比婚纱要快要便宜流量来的也快尝试了大概半年后踏浪者开始花时间和成本去做这件事。
这之后的踏浪者把自己定位为快时尚郭林还特意强调了“综合电商”四个字不止卖女装男装、鞋子、假发、欧美风服饰、电子和家居产品等后来都开始卖。
“啥都卖把中国服装产业整个搬到网上。”郭林说“T字型发展战略既有广度也有深度。”
光独立站踏浪者就有近10个包含主营女装、上衣、外套、鞋子的Tbdress和Ericdress出售平价流行女装的Doresuwe卖打折商品的Tidebuy、集中家居用品的Beddinginn售卖假发接发的Wigsbuy以及主打卖鞋的Shoespie。
上线服装品类后踏浪者在欧美彻底闯出了名气。销售额一年大概能做到几亿人民币。
B轮融资后踏浪者的估值曾达到7.5亿美元接近独角兽的估值水平。在当时的郭林看来成为独角兽是早晚的事。
踏浪者独立站截图
走的太快踏浪者陷入混乱
杨兴建是在2014年6月离开踏浪者的。
根据杨兴建后来发的朋友圈和微博信息辞职是主动行为无关利益仅是个人原因。杨兴建坦言是因为太累了主动放弃了。
创业邦曾与踏浪者服务商联系试图聊聊杨兴建离职原因但后者也拒绝透露。郭林觉得最主要的原因可能是方向和转型问题杨兴建想走女装这条路聚焦单一产品线。这可能与团队其他成员意见不一致。
“还是想保留婚纱这条线投入的成本和精力太多总是不甘心的。”郭林说“婚纱侵权事件比较严重的那段时间管理层也考虑过把公司卖掉但最后选择了坚持。”
杨兴建离职后踏浪者由最早创始团队的李彬、林珉负责。睿兽分析显示李彬是踏浪者的创始人兼董事长林珉为副董事长。联合创始人李亚伟在2016年加入媒体信息也相对多一些。
增加服装品类是在杨兴建离职一年后新团队做出的决定。
“服装的市场空间足够大跟婚纱业务不冲突营销渠道也好做。”郭林说“Shein、ROMWE、Choies当时在国内快时尚圈内非常火蛋糕足够大踏浪者完全可以分一块。”
之后的这几年踏浪者就走上了“什么都卖”的路。只是太过于着急步子迈的太快了疯狂扩充品类并没有讲出太多好故事反而让踏浪者越来越“乱”。
“什么都卖什么都想要最后的结果就是什么都做不透在行业扎根不深。”接近过踏浪者的跨境电商从业者刘斌对创业邦说“踏浪者一直在用投测模式做测爆款发货什么赚钱做什么没有自己的品牌。”
创业邦浏览了踏浪者三个独立站官网发现在售商品的重复率很高打开的三个独立站都在卖女装、男装、婚纱、假发等。网站的设计也不够活泼鲜明时尚。价格上下浮动也不太多消费者反而找不到有特色的商品。
“只顾扩充品类建独立站但没有专业的运营团队。”一位离职员工对创业邦说。
这位员工透露公司管理层都是做技术的不懂运营没有选品经验。“这么大的一个公司走小卖家路子跟风卖产品不做市场调研和运营维护。”
管理也越来越乱。据郭林透露公司老板多各自为政。钱都花在了营销上看图造货无法保证质量每天都会收到来自不同国家消费者的投诉。
“其他跨境电商都在提升质量和服务唯有这家公司在过度营销的路上一去不复返。物流也无法保证时效用户体验很差。”上述离职员工说。
据郭林和这名离职员工透露公司现金流出现了问题其他部门的亏损需要盈利部门的利润来填坑。员工没有太多晋升机会提成少工资迟发很多员工都离职了。
“问题是一点点堆积出来的习惯了赚快钱的模式再去做精细化运营会付出很大成本。”刘斌说“早期没有积累好流量。”现在刘斌的公司经常有踏浪者的辞职员工来面试。
在刘斌看来踏浪者能拿到这么多轮融资也是因为投资者看好跨境这条赛道。2015年开始跨境电商进入了快速发展的轨道。“到处都是赚钱的机会。”
创业邦了解到杨兴建离职一年后创办了跨境快时尚品牌细刻目前已经完成B轮融资投资机构有腾讯投资、星纳赫资本、光照资本、联想创投和励石创投。
“跨境电商发展史十几年来都是这样踏浪者不是唯一一个。”刘斌说“最后结果会怎样既看行业也看自己。”
好的商标是企业运营的良好开端好的商标名字更是企业巨大的无形资产。
