从卖货到品牌，淘品牌二次崛起需要多长时间？——十象知产商标买卖网
- 作者： 买商标动态 发布时间：2024-01-12 19:02:32
- 摘要
传统品牌和淘品牌之间的在线竞争是一个老话题。我们认为，在某些类别中，淘品牌可以在行业发展红利的帮助下
传统品牌和淘品牌之间的在线竞争是一个老话题。我们认为，在某些类别中，淘品牌可以在行业发展红利的帮助下快速增长，但随着时机的成熟，传统品牌也闻到了风。蓝海已经过去了，红海正在到来。但如果淘品牌能够掌握自身发展的步伐，找到正确的品牌定位，预计在休眠调整后将迎来品牌的第二次崛起。 他们中的一些人慢慢淡出了电子商务的舞台，而另一些人则进入了休眠状态。这种休眠也有一个类别规则。一般来说，童装、玩具和箱包品牌大多进入休眠期。 这些类别的一个共同点是品牌化程度很低。 我们以季度交易超过100万元的品牌销售占品类总交易量的比例来衡量一个品类的品牌程度。相比之下，家电类别的高品牌程度表明，这些行业的发展非常成熟，品牌过程非常完善。 男装和化妆品都是以品牌为导向的行业，线下发展已经成熟。这两类在线品牌化程度适中，主要是因为行业内还有大量非品牌卖家。 童装的品牌化程度与男装和化妆品相似，而玩具和包的品牌化程度明显低于上述类别。品牌化程度越低，消费者对商品的需求就越停留在商品水平，尚未上升到品牌的高度。 从‘天猫化’的角度来看，类别发展 与市场相比，天猫的一个非常重要的区别在于，天猫为消费者提供了更多的质量和信任认可。因此，另一个反映类别发展概况的指标是天猫化程度。童装、玩具和箱包的天猫交易比例明显低于其他类别。自天猫推出五年以来，这些类别并没有大规模迁移到平台上。这也反映了用户对品牌的需求不是那么强烈。 在品牌化进程缓慢的同时，品牌的竞争格局也呈现出很大的不稳定性。 我们可以将前500十象牌分为六个等级，然后跟踪过去一年各级品牌的排名变化，反映品类品牌的竞争模式。 一个整体规律是，品牌排名越高，模式就越稳定。排名越低，被淘汰的机会就越大。基本上,个品牌中大约一半将在明年被淘汰。 对于童装、玩具、包包等品类来说，冲进品牌前500并不难，年销量只需要达到几百万，甚至只需要抓住几次活动的机会就可以上榜。在过去的四年里，这三个品类中有1430、1314和1318个品牌进入了前500个品类。品牌整体淘汰率超过75%，说明市场混乱。 与童装、玩具、箱包等品牌较低的品类相比，厨房电器、男装等相对成熟的品类品牌的市场格局更加稳定。在30个品牌中，只有大约五分之一的成熟品牌被淘汰，超过一半的品牌可以保留下来。童装、玩具、包三类品牌仍在大比例淘汰和洗牌。 从品牌交易量的角度来看，成熟类别的行业领导者已经基本确定，并与以下品牌保持距离。如果这些品牌来自传统的线下行业，他们已经积极参与电子商务。 但是童装、玩具、包的目的品牌不仅在成交量上远远落后，而且与行业内其他品牌相比优势不明显，竞争形势相对紧张。这些品牌都来自传统行业，对电子商务不够热情。 综上所述，这些类别的品牌流程非常落后，品牌竞争格局仍处于混乱状态。这是淘品牌发展的背景。 那淘品牌在这些类别中的发展情况如何呢？ 从体积上看，童装、玩具、箱包的目的淘品牌规模小，品牌规模非常接近，彼此之间没有距离。 在排名方面，这些类别的目的淘品牌集中在品类排名第十左右，排名第一的是传统线下行业颇具影响力的大品牌。 时间维度的变化趋势是悲观的。大约一年前，这些淘品牌甚至可以挤进目前的五类。然而，随着传统品牌在线的努力和渗透，这些品牌的排名继续下降。十象知识产权商标交易转让网www.10xiang.net 电子商务历程的四个阶段 事实上，这种变化趋势也出现在其他类别中。梳理一个类别的电子商务发展过程，我们可以发现我们大致经历了以下: 阶段：传统行业的一线品牌充斥着互联网。由于这些品牌的知名度高，在线市场缺乏标准化，大量来自线下商品等非正式渠道的商品在线出现。在此期间，前十大品牌的在线交易通常占品牌交易的绝大多数。 第二阶段:传统二三线品牌触网，淘品牌起步。二三线品牌更愿意尝试新渠道，所以通常是行业内推出的先驱。传统品牌的触电也能在短时间内带动品牌销量爆炸式增长。与此同时，一些有品牌意识的网络卖家开始走上品牌发展的道路。 第三阶段：传统品牌全面上线，淘品牌遭遇正面冲击。在二三线品牌触网的示范效应下，传统一线品牌也纷纷上线。淘品牌在经历了早期的蓝海市场的沉淀以后，不得不与传统品牌进行正面较量。 在此期间，传统品牌的交易量不一定会大幅增加，主要原因是早期有大量来自非正式渠道的传统品牌产品。 正式统品牌正式推出的初始交易中，更多的是平行替代：非正式渠道不断被压缩，标准化渠道的比例逐渐增加。 第四阶段：在规范竞争的前提下，传统品牌与淘品牌在线达到新的平衡点，形成新的市场秩序。 从行业的角度来看，我们认为男装目前处于第三阶段的后期，家用电器处于第三阶段的早期阶段化妆品处于第二阶段的后期，童装、玩具、包等类别仍处于第二阶段的中期：传统的二、三线品牌开始在线发挥作用，淘品牌完成了初步积累。 从其他类别的发展经验来看，这一时期是品牌变量较大的时期，因为随着越来越多的传统品牌进入，品牌竞争越来越激烈，在品牌定位、发展战略、精细运营等方面都面临着巨大的考验。 几年前，淘品牌在这些类别中的快速增长更多的是借助行业的发展红利。我们认为这些行业不是当时品牌管理的好时机。 但随着时机的成熟，传统品牌也闻到了风。蓝海已经过去，红海正在到来。但如果淘品牌能把握自身发展的节奏，找到品牌定位，预计休眠调整后将迎来品牌的二次崛起。
