无异于和这些电商巨头‘贴身肉搏’
- 作者： 小象 发布时间：2024-01-14 10:50:01
- 摘要
因此，现在阿里和京东纷纷选择回归低价、回归中小商家的策略本身，无疑是正确的。虽然《新立场》对京东跟拼多多这类平台打价格战的预期有些悲观，但二者以瞄准中小商家的供给侧改革显然也是在回归货架本质。而拼多多的经验表明，哪怕电商平台无法在内容维度上跟抖音竞争，仅仅凭借促成交易和供给生态这些原生电商能力也可以照样活得风生水起。
因此，现在阿里和京东纷纷选择回归低价、回归中小商家的策略本身，无疑是正确的。虽然《新立场》对京东跟拼多多这类平台打价格战的预期有些悲观，但二者以瞄准中小商家的供给侧改革显然也是在回归货架本质。而拼多多的经验表明，哪怕电商平台无法在内容维度上跟抖音竞争，仅仅凭借促成交易和供给生态这些原生电商能力也可以照样活得风生水起。
围猎小红书的不仅是互联网内容平台，近年来推出种草内容社区“逛逛”的淘宝、在APP底部增加“逛”入口的京东，以及于主页醒目位置推出“拼小圈”的拼多多，这些互联网电商平台也试图通过打造小红书式的内容种草产品，直接增强其核心业务的转化交易。
如近期在互联网频频“出圈”的鸿星尔克，其近年来的电商销售年平均增长率超30%，在天猫、京东、拼多多等平台类目销售排行前三。元初食品自建的“元初到家”小程序已服务厦门、泉州、漳州、大连、深圳等多地消费者，平台交易量过亿。
“小红书的问题在于，拼流量，它拼不过抖音这样的内容和流量头部平台；拼货，它又拼不过淘宝、京东、拼多多这些已经花费多年构建了商家护城河的传统电商巨头。所以像之前一样，仍然在走电商市场上的主流发展路径，那么无异于和这些电商巨头‘贴身肉搏’。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，在下决心倾斜资源大力建设“买手电商”之后，小红书电商的差异化发展路径或许将会越来越清晰。
例如，聚划算并没有做大的精品团购模式，似乎给拼多多进行模式创新打开了脑洞。因此，当拼多多顺着爆品团购的逻辑、依靠拼购电商模式崛起时，由于没有集团组织、资源、成熟业务的制约，又借用了庞大的用户池和成熟的交易物流及IT技术系统，发展的内外部条件截然不同，最后呈现的结果也迥然不同。由此，拼多多这个“半路杀出的程咬金”，让淘宝压力倍增。
"小红书的问题在于，拼流量，它拼不过抖音这样的内容和流量头部平台；拼货，它又拼不过淘宝、京东、拼多多这些已经花费多年构建了商家护城河的传统电商巨头。所以像之前一样，仍然在走电商市场上的主流发展路径，那么无异于和这些电商巨头‘贴身肉搏’。"电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，在下决心倾斜资源大力建设"买手电商"之后，小红书电商的差异化发展路径或许将会越来越清晰。
在前几年飞速发展的阿里云现在已经趋于停滞，大文娱事业也只能自保，还有非常多新增业务均全面溃败，如果继续下去阿里的根基也会受到影响。阿里已经不能再分心了，淘宝+天猫的GMV(商品交易总额)去年是个位数的负增长。2022年网上零售额增长6.2%，抖音电商增长76%，拼多多营收增长39%，形势对于阿里岌岌可危，大量的用户已经跑到其他平台，留给阿里的时间不多了。
其实这种思路与黄峥所谓的「内容漏电商效率低」并不矛盾。拼多多的底层是交易，交易转化是核心，通过内容做转化的效率，自然不如直接做人货匹配的转化效率高。快手的底层是社区+媒体，庞大的流量和黏性好的内容是天然优势，无论是商业化广告还是电商交易，都是社区流量变现的一个通路。
值得注意的是，B站的电商广告走大开环路线，这是早已明确的策略。所谓大开环，核心要义是站内和站外资源结合，通过B站站内的效果广告把优质流量导向站外，帮助电商平台建立种草、转化、交易闭环。其优惠政策也不是单独针对淘宝，面向京东、拼多多同样在会提供相应支持。
首先，我们来了解一下拼多多为何要改变销量算法。拼多多作为一个以团购和特卖为主打的电商平台，过去的销量体系偏向于鼓励卖家刷单和虚假交易，以获取高销量。这不仅导致平台信誉受损，也损害了消费者的权益。因此，拼多多决定进行销量算法调整，以提高交易的真实性和平台的可信度。
反观淘宝、京东、拼多多等传统电商平台，有货、有成熟的交易生态，其经验和资源都是B站亟需的。表面上看B站在此次合作中付出不少，但要是能借第三方平台之手完成用户教育、做好交易闭环，对后续发展大有裨益。
